现在是: 2018-1-6 1:03:01     
  500万彩票网即时比分
   
  新闻类别
招聘信息
毕业生信息
政策法规
就业创业指导
通知通告
新闻动态
创业信息
  相关链接




湖南教育网








大学生就业在线--广东


江苏毕业生网上就业市场


500万彩票网即时比分





娄底市毕业生就业信息网



藏谷百草有限公司 ——湖南农业大学 索南才让
 
时间:2018-1-5 8:21:39       来源:就业办      查看次数: 41



索南才让,出生于青海果洛藏族自治州,2011年毕业于湖南农业大学电子商务专业。利用校园推销、网络论坛等多种方式宣传、销售家乡的冬虫夏草,走上创业之路。

迈出创业第一步

2007年,长沙的虫草价格非常高,而自己家乡由于交通不便,信息不发达,村民们缺乏虫草的外销渠道,只能将虫草以较低的价格卖给上门收购的商贩,这个信息触发了索南创业的想法。他开始利用课余时间走访长沙大衔小巷的虫草专卖店和药店,对长沙的虫草价格和供货情况做详细深入的市场调查,了解虫草的大小和价格,掌握了长沙虫草销售市场的第一手资料。经过这次调查,索南发现,虫草具有很大的买方市场,索南决定自己创业,打造家乡的虫草品牌,既能帮助家乡父老把虫草价钱卖得更好一点,又能为自己挣一点生活费减轻家庭的负担。

创业初期,没有资金、不懂营销推广、不熟悉长沙方言、性格内向不擅长与人交流等等,这些问题都是索南创业的拦路虎。为了更方便的与长沙当地人交流,他努力学习当地方言。为了推销冬虫夏草,他借了500元钱,用300元买了一部电话机,200元印刷了宣传单,用那部电话机向冬虫夏草批发商、销售公司和专卖店打了1万多个电话,跑了80多公里的路;在学校周围发放宣传单,介绍家乡的虫草,希望寻找到潜在顾客,这种推销方式别人并不买账,不是表示没听说过,就是对他产生怀疑。几年的坚持,与客户不懈的交流,让他改变了普通话都说不利索的状况,练就了一副好口才。

改变创业方式

兴许是藏族人天生具有乐观的性格,面对市场的打击,索南没有放弃。就在索南一筹莫展之时,老师给了他一个建议:虫草价格昂贵,老百姓一般不容易接受人力推销,在电子商务快速发展的时代,可以借助网络平台销售虫草。了解到这些之后,他向亲戚借了2500元钱,买了一台电脑,开始学习网络营销。他利用假期回到青海到原产地了解冬虫夏草行情和市场情况,寻找各种机会学习冬虫夏草多方面的知识。他回到家乡果洛,将老乡采集虫草的全过程拍摄下来,以《一个藏族学生与冬虫夏草的故事》为名发布到各大论坛,向大家普及虫草知识,这一举动,引起了广大网民的强烈反响,网友们被索南的“软黄金”故事打动,纷纷支持他继续创业,索南也一度成为网络红人,销售市场一下被打开。随后他又请藏医药专家介绍更多的藏医文化,普及藏药的使用方法,阐述了藏医学对藏族人民和世界人民健康的深远影响。他传播藏医药学知识、传承优秀藏医药文化的目标基本实现,因此被老乡、当地政府和部分网民称为“冬虫夏草的代言人”。

再次创业

索南的再次创业避免了第一次创业时的莽撞,通过网络搜集冬虫夏草的行情与销售模式,熟悉行业运作的规则,与虫草的采购商、批发商、零售商联系沟通。他在寝室里接了第一笔价值7000元的单子,当时没钱进货,学院辅导员李良民老师借了他2000元钱,完成了第一笔生意,虽然挣得不多,但对他来说意义非凡。他用这第一次挣得钱不断地滚雪球,慢慢积累了一点资金。2011年初,趁着论坛上对于索南的冬虫夏草反响强烈之机,索南进驻了淘宝网站,开办了名为“冬虫夏草故乡”的淘宝店,闻讯而来的网友们用实际行动表达了对索南的支持,淘宝店铺销售额逐月攀升,1月份时只有千元业绩,到8月份已经达到了48万元。目前索南的淘宝店铺业绩以每年200-300%的增长率跃居淘宝交易全国前三名。2015年达到了2260万元交易额。

毕业后,索南一直秉持“坚持就是胜利”的信念,逐步打开了创业局面。然而,索南的目标并不止于个人获得财富,他要打造家乡的虫草品牌,为家乡造福。2011年6月,索南携手5位大学同学,组建了自己的团队,成立了长沙市雪山阿佳电子商务有限公司;在母校湖南农业大学成立冬虫夏草研究室;2012年在青海西宁建立“索南才让冬虫夏草产品基地”;2012年2月,在果洛建立“索南才让冬虫夏草生态开发协会”,同时采用公司+农户的运营模式,实现对虫草的生态开采;同年,在湖南举行的绿叶杯创业大赛上,索南团队赢得了湖南绿色食品展示销售中心300万元投资,还与湖南省德邦医药公司的达成合作,联合开发高原特产新品。2014年,应青海省商务厅邀请,公司入驻了朝阳国家电子商务示范基地,拥有360平米标准化办公环境;同时在长沙万达广设立了自己的分公司;在大通北川中小企业创业园拥有1080平米的生产车间,具有自主生产、OEM代加工能力,公司年产值大约2500万元。青海总公司共有成员15人,长沙分公司有员工10人,公司设立了销售部、技术部、客服部、运营部、售后部、采购部和发货部;主要通过淘宝、京东等线上平台销售冬虫夏草,藏红花,昆仑雪菊,黑枸杞等青藏高原100多种天然野生原药材及特产。全国各地设立了代理商30余家,微商代理50余家。

展望未来

作为一个将虫草销售至全国各地的藏族大学生,索南的创业经历打动了很多人,人民网、新华网、中国青年报等许多媒体报道他的创业故事。面对赞誉,索南不忘自己最初的梦想:改善家乡的面貌。为此,索南及其团队在经营好虫草“软黄金”的同时,做出了两件特别有利于当地藏民的事情;开展物资搜素,搭建物资平台,让外地有实力的公司将积压的生活物资运往青海果洛等地销售,改善家乡物资匮乏的局面;利用果洛地区旅游资源,搭建旅游平台,把藏区人民的情谊带给五湖四海的嘉宾。在谈到今后的发展思路时,索南才让说,他计划借助家乡著名的夏宗寺旅游文化资源,为家乡开发总面积近3500公顷的平安峡群森林公园。2016年4月在青海海东市成立了青海索南才让旅游开发公司,用互联网+模式开拓旅游产业,承包了峡群原始森林公园作为旅游开发的第一个试点景区项目。他承包了村子里近80%的土地,用于美化峡群森林公园风光,种植了上千亩适合高原生长的花卉,计划把景区公园打造成跟移动互联网、电子商务、体验经济等联系在一起的新经济产业生态圈,带动家乡父老一起致富,成为青海的普罗旺斯。

“理想是美好的,但实现五味杂陈。”谈到创业,索南强调需要脚踏实地,长期坚持。他希望自己的创业经历能与正在创业的80后分享。今后的路还长,我们有理由相信,他无论遇到什么困难,都不会放弃向理想前进的步伐。

潇湘职业学院就业信息网      
Copyright © 2008 All Rights Reserved | 潇湘职业学院信息中心 版权所有



校址:湖南省娄底市经济技术开发区  邮编:417009  0738-8610888 8610999  传真:0738-8610999 8656829