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“村官一号”家庭农场 ——湖南财政经济学院 夏次龙
 
时间:2018-1-5 8:26:53       来源:就业办      查看次数: 52



夏次龙,2014年毕业于湖南财政经济学院会计学专业,同年9月回到家乡益阳桃江石牛江镇小坡头村白牛洞,当起了村官,放起了土黄牛,成立了“村官一号”家庭农场。

2011年夏次龙考上了湖南财政经济学院,大一,他便通过兼职赚取生活费。大二的时候,他不满足于为别人打工,把目光投向了导游市场,学文科的他仅一个月的时间就获得了导游证,并组建了自己的业务团队,服务对象主要是高校大学生,到大四时这个团队已经发展到了13人。

大四一次外出带团的经历让他下定决心要回到家乡创业。那是在浙江的金华,这座城市山清水秀,和家乡很像。可是这里非常的富有,几乎家家都是别致漂亮的小别墅,点缀在清山绿水之间。想到自己家乡的落后与贫穷,夏次龙不禁失落起来。

2014年大学毕业的夏次龙,放弃了恒大两家大型公司的职位,参加了大学生村官考试。夏次龙说,自己想为了梦想拼搏一次。回到石牛洞上任村官后,他花了大量时间和精力,拿着自己的《原生态黄牛养殖项目书》,一边挨家挨户了解村情,一边发传单,跟村民宣传这个项目计划和前景,希望得到村民的支持,并出资一起把这个项目做起来,一起致富。可事与愿违,大家并不理解他的做法,不相信这个91年的小村官。而光靠他大学兼职挣得的积蓄,没有其他的资金注入使得这个项目近乎破产。就在夏次龙因60万的肉牛养殖场建设基金万愁莫展之时,他的表姐给了他10万元建设资金,这让夏次龙备受鼓舞,看到了新转机。

一方面,做好村官的本职工作,深入走访,了解村民生活情况。为村里的特困户争取政府扶持和社会救助;自己出钱资助村里的失学儿童重回学校;获得母校学弟学妹的支持,来村里支教;亲自给村里的留守儿童上课,让他们找回信心,树立理想……夏次龙所做的点点滴滴都看在村民的眼里,慢慢的,大家开始相信这个90后村官,确实能为村里带来很多前所未有的改变。

另一方面,通过各种渠道,筹集创业资金。用自己的真诚和执着,说服家人;跑遍益阳市、桃江县各个对口部门,向上级领导陈述项目计划书,了解国家在养殖方面的相关政策;找同学朋友借钱……最后终于筹到60万元启动资金。

钱到位后,夏次龙便开始养殖场建设,并取名“村官一号”,寓意能成为原生态本地黄牛第一。从牛场建设施工、运行管理、种牛购买、牛肉销售等,每一个环节夏次龙都亲自参与。为了照顾刚出生的小牛犊,他干脆卷铺盖住进了牛棚。既能够更加了解牛的生活习性,又能照顾幼崽,一举两得。

经过不断的积累和总结,夏次龙开始慢慢摸索自己的营销模式。“村官一号”采取的是“农场+体验+休闲”的乡村旅游新模式,利用互联网拓展营销,发证乡村旅游,帮助村民脱贫致富。

首先,他把村里的三农户养殖化整为零,集聚到一起后,做起了社群电商。建立自己的社群,再逐步深入其他的社群。找到客户以后,建立自己的微信群。给每个群成员编号,进行会员制管理。比如会员,预存1000,牛肉固定配送到户。

其次,创新独特的销售方式。每一头牛都分级分部位销售:如果客户需要做牛排,就卖“黄瓜条”给他;如果需要炖汤,就卖牛腩给他……同时,收购村民家里的其他农产品,如干豆角、白辣椒、剁辣椒、萝卜条等等,利用这些农产品增加客户的回购率、提高客户的粘度。

最后,创建自己的公众号,与客户互动。将直播视频推送到微信公号里,让客户能看到养殖环境和养殖方式;与客户互动让客户分享自己做牛肉的菜谱;吸引客户到农场进行亲子活动,并享受推广优惠。

现在养殖场的年收入接近100万,这是村里人原来想都不敢想的。虽然目前“村官一号”养殖的牛还只有70多头,只设立了3个养殖场,总面积才500多平米,但是夏次龙相信将来“村官一号家庭农场养殖基地”养殖数量可以扩展到500头,可以增加农民收入550万元;可以辐射带动周边200余户农户进行黄牛养殖,解决200人就业!



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